La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Qualifier une réclamation selon son type et sa cause
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
