La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer une clientèle de particuliers (B2C) d'une clientèle de professionnels (B2B)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
