La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
