Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Définir les risques psychosociaux et les distinguer d'une fragilité individuelle
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Maîtriser la chronologie et les délais de la DPAE
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier une donnée personnelle et la base légale qui autorise son traitement
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
