Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la veille informationnelle continue de la recherche ponctuelle
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer information quantitative/qualitative et interne/externe
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Définir une donnée personnelle et un traitement, et distinguer données ordinaires et données sensibles
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer l'important de l'urgent dans la gestion d'un emploi du temps de manager
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Définir précisément un objectif et le distinguer du but et du moyen
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
