Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
