La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
