La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
