Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
