La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Adapter sa pratique d'accueil selon le canal : physique, téléphonique ou numérique
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
