Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
