La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Distinguer recrutement interne et recrutement externe et leurs avantages respectifs.
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Segmenter une clientèle selon les grandes familles de critères
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
