La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le contrat comme accord de volontés créant des obligations
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Situer le stade de maturité d'une équipe (Tuckman) et adapter son style de management
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
