La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
