La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les trois catégories d'apports (numéraire, nature, industrie) et leur traitement comptable respectif
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer les trois raisons justifiant l'intervention économique de l'État
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
