La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Appliquer la matrice d'Eisenhower pour distinguer urgent et important
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la mondialisation dans ses dimensions commerciale, productive, financière et culturelle
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Identifier les principaux types de réunion et adapter l'animation à chacun
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Construire un profil de client idéal (ICP) à partir de l'analyse des meilleurs clients existants
