La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier qui est tenu au secret médical au sein d'un secrétariat médical (secret partagé)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
