La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Identifier les profils et les moments propices au recrutement de nouveaux vendeurs.
Expliquer le principe de réciprocité entre le compte 512 de l'entreprise et le relevé bancaire
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
