La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer satisfaction, fidélité comportementale et fidélité attitudinale
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer pourquoi l'homogénéité protège la valeur de la marque comme un actif partagé
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les différents types d'entretiens managériaux et choisir le bon selon la situation
