La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer une immobilisation d'une charge
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Identifier les trois ingrédients de l'économie numérique
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
