La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Mettre en place un suivi post-vente structuré (mise en route, satisfaction, réclamations)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Dérouler les six étapes de l'entretien de vente conseil
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Utiliser l'échéancier, l'encours client et la balance âgée pour piloter le poste clients
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer une immobilisation d'une charge
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
