La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer une immobilisation d'une charge
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
