La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Comprendre le rôle du chef de secteur entre l'accord national en centrale et sa mise en œuvre locale
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
