La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Comprendre le cycle d'exploitation et le décalage qui engendre le besoin en fonds de roulement
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Comprendre le principe de permission qui fonde le social selling
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
