La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
