Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
