Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer circuit direct, circuit court et circuit long et savoir quand chacun est pertinent
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Décrire le cycle de vie d'un document, de sa création à son sort final
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Expliquer les raisons économiques, stratégiques et de pérennité de la croissance
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Définir l'attribution et la distinguer de la simple mesure des conversions
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
