La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
