La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer le modèle prédictif (cascade, cycle en V) du modèle agile
Distinguer recherche ponctuelle et veille permanente selon les quatre domaines du besoin d'information
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Choisir l'outil collaboratif adapté selon que l'échange est synchrone ou asynchrone
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer donnée, information et indicateur-clé de performance (KPI)
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer échanges synchrones et asynchrones et choisir le bon canal
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer donnée, information, indicateur et KPI
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer le système d'information du simple système informatique
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Comprendre la logique de l'entonnoir de recrutement, de la candidature à la sélection finale.
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
