Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer une immobilisation d'une charge
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Situer un projet dans son cycle de vie en cinq phases
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
