Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer le résultat comptable de la trésorerie et comprendre le risque d'illiquidité
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer une immobilisation d'une charge
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Construire un plan de développement des compétences à partir de besoins priorisés
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Identifier les cinq grandes sources des besoins de formation d'une équipe
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Définir le dialogue social et son enjeu de paix sociale et de performance
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
