La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Différencier le reporting (remontée des données) et le benchmarking (comparaison des données)
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
