La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer une immobilisation d'une charge
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Décrire le cycle d'exploitation d'une unité commerciale et ses flux physiques et financiers
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Distinguer les questions clés du cadrage : quoi, pourquoi, avec quoi
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Expliquer pourquoi l'offre de travail émane des ménages et la demande des entreprises
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Identifier les grands niveaux d'un bulletin de paie et leur usage respectif
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre le rôle du gestionnaire dans la préparation, sans nécessairement établir la paie
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
