La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer le salarié du travailleur indépendant grâce au critère de subordination
Comprendre pourquoi le management de réseau repose sur la relation plutôt que sur l'autorité hiérarchique.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Expliquer pourquoi le choix du statut juridique est une décision stratégique
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer un avantage en nature d'un frais professionnel selon l'intérêt servi.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Expliquer l'objectif de l'entretien d'évaluation et la posture d'écoute à adopter (questions ouvertes, reformulation)
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Distinguer CDI, CDD et les autres formes de contrat (intérim, alternance, temps partiel)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Enregistrer une vente selon le schéma de base (411 / 70x / 4457)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
