La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Construire un cahier des charges du réseau (profil professionnel, financier, zone, personnalité)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Comprendre le principe de connexion entre comptabilité et fiscalité et la raison d'être des provisions réglementées
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
