La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un tableau de bord d'unité commerciale avec des indicateurs pertinents
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Appliquer la règle d'équilibre financier au choix de financement d'un investissement
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décomposer le capital client en quatre volets (valeur, image/notoriété, e-réputation, expérience)
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Distinguer la logique entrepreneuriale (créer, innover, risquer) de la logique managériale (allouer, organiser, optimiser)
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer diagnostic externe (opportunités/menaces) et diagnostic interne (forces/faiblesses)
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
