La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer une immobilisation d'une charge
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Connaître le fondement légal de l'obligation de sécurité de l'employeur (L.4121-1) et sa portée juridique
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Connaître la règle des 5 B et les trois formes de merchandising (organisation, gestion, séduction)
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
