La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer savoirs, savoir-faire, savoir-être et savoir-évoluer
Distinguer une compétence (savoirs, savoir-faire, savoir-être) d'un simple diplôme
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les trois formes de vente directe : individuelle, en réunion, en réseau multiniveau.
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Mener un diagnostic interne (forces/faiblesses) et externe (opportunités/menaces)
Construire un argument complet avec la méthode CAP/CAB, du produit jusqu'au bénéfice pour le client
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer la concurrence libre de la concurrence loyale
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer ressources tangibles et intangibles, et les différencier des compétences
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
