Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Calculer le coût d'achat, le coût de distribution et le coût de revient d'un produit
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois régimes de TVA (franchise en base, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils applicables en 2026
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer le rôle du CSE (consultation) de celui des syndicats (négociation)
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Connaître les cinq leviers de développement d'un référencement (visites, assortiment, stocks, animation, relation)
Appliquer la démarche SCP (segmentation, ciblage, positionnement) à une PME
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer les trois familles de KPI : activité, performance commerciale, expérience
Expliquer le mécanisme du paiement fractionné de la TVA et le principe de neutralité pour l'entreprise assujettie
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une action de communication
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Distinguer le temps de travail effectif des temps de pause, d'astreinte et de trajet.
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les clients selon leur contribution réelle au chiffre d'affaires (loi de Pareto)
Identifier les redevables de la CA3 et sa périodicité (mensuelle de principe, trimestrielle si la TVA annuelle due est inférieure à 4 000 €)
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Raisonner en tunnel de conversion et situer chaque action (attirer, convertir, fidéliser)
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer le marchandage de positions de la négociation raisonnée sur les intérêts (méthode Harvard)
Distinguer les rôles du CSE (consultation) et des syndicats (négociation)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Analyser l'environnement économique d'une unité commerciale avec la méthode PESTEL
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
