La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer clairement non-discrimination, diversité et inclusion
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir la rareté et le coût d'opportunité comme fondements des choix économiques
Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Situer une équipe dans les étapes de la dynamique de groupe de Tuckman
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer les typologies d'aménagement : bureau paysager, open space, flex office, activity based working
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer la logique de réparation de la logique de sanction pénale
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer densification et extension du maillage territorial et leurs risques respectifs
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Déterminer la durée de conservation applicable à un document comptable, fiscal ou social en retenant systématiquement la plus longue
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir la stratégie selon Chandler et ses traits distinctifs
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir un marché et distinguer marché principal, environnant, support et générique
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
