La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Différencier zone isochrone et zone isométrique
Calculer et interpréter la distribution numérique (DN) et la distribution valeur (DV)
Distinguer régularité, sincérité et image fidèle et les relier aux assertions de la norme NEP 500
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Distinguer le cold emailing (1-to-1, prospection) de l'e-mailing marketing (masse, fidélisation)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Comprendre les enjeux de l'intégration (rendre opérationnel, fidéliser) et le coût des départs précoces.
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Distinguer le système d'information de son sous-système comptable
Identifier la source de droit applicable à une situation de paie en suivant la hiérarchie des sept niveaux.
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer les circuits de distribution direct, court et long
Identifier les mentions obligatoires et interdites d'un bulletin de paie.
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Distinguer les trois niveaux de dématérialisation d'une facture et identifier la seule forme conforme à la réforme
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Appliquer la règle des 6 B de Kepner à l'implantation d'un rayon
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
