La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Décrire l'organisation pyramidale de la grande distribution et le rôle de chaque niveau
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Exprimer un besoin d'achat dans un cahier des charges
Définir la croissance économique et la mesurer par le PIB en volume
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir précisément ce qu'est un référencement et ses limites (autorisation, pas garantie de commande)
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
