Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Définir le système d'information comptable et ses quatre fonctions (collecter, traiter, stocker, diffuser)
Distinguer le community management (action maîtrisée) de l'e-réputation (image produite surtout par des tiers)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Distinguer lettre de change et billet à ordre, et identifier tireur, tiré et bénéficiaire
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Distinguer les trois niveaux du compte de résultat (exploitation, financier, exceptionnel)
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Construire le tableau des neuf soldes intermédiaires de gestion en respectant l'ordre de la cascade
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Décomposer une série de ventes en tendance, variations saisonnières et aléas
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Expliquer le principe de la partie double et la logique emploi / ressource
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer les trois modalités d'augmentation de capital (apports nouveaux, incorporation de réserves, conversion de dettes) et leurs effets respectifs sur le bilan
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
