Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
Analyser une menace ou une mesure de sécurité à travers les quatre critères DICT
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un investissement d'une charge et chiffrer le besoin de financement initial
Expliquer pourquoi le marché ne fonctionne pas parfaitement en toutes circonstances
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Convertir des budgets amont exprimés en droits constatés et hors taxes en flux de trésorerie TTC datés
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Construire les trois volets de l'écriture comptable de paie et le plan de comptes associé.
Distinguer la capacité d'autofinancement du résultat de l'exercice et de la trésorerie
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
