La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Appliquer le rapprochement à trois voies au contrôle d'une facture fournisseur
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Distinguer la finalité (raison d'être durable) des objectifs (cibles concrètes et datées)
Préparer un entretien de recrutement : relecture du CV, questions ciblées, grille d'évaluation.
