Éthique de la vente

1 fiche en fait son sujet, 5 autres l'abordent

NDRC E6.20 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Le cadre juridique et éthique de la vente directe

Définir la vente directe et la distinguer du commerce traditionnel et de l'e-commerce.

Traité dans Le code éthique de la vente directe

8 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

NDRC E6.22 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Distinguer consommateur potentiel, prospect et client dans le parcours de prospection.

Traité dans Contacter : le phoning et la méthode CROC

8 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MCO E8.26 · BTS MCO · Évaluer les performances de l'équipe commerciale

Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)

Traité dans La méthode SMART en détail · Les dérives à éviter : quand l'objectif se retourne contre l'entreprise

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E6.26 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.

Traité dans La formation interne · Cas pratique : le parcours de formation de « MaisonÉclat »

8 pages de cours 11 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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NDRC E6.24 · BTS NDRC · Créer et animer un réseau de vente directe

Identifier les trois objectifs simultanés de toute réunion de vente directe.

Traité dans L'accueil des invités · Débuter la réunion : se présenter et présenter

8 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CEJM 2.13 · BTS CEJM · Droit

Distinguer l'IA faible de l'IA forte et situer l'état actuel de la technologie

Traité dans Les risques et enjeux éthiques · Responsabilité et gouvernance de l'IA

6 pages de cours 14 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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