Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Reconnaître les trois éléments (surprise, urgence, enjeu) qui définissent une crise
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Construire des indicateurs de performance (KPI) sur les axes coût, délai, qualité
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer le fait générateur et l'exigibilité de la TVA et leurs effets respectifs sur le taux applicable et la période de déclaration
Distinguer communication commerciale et communication institutionnelle
Tenir un dossier du personnel complet et conforme au RGPD
Comprendre le passage de la balance après inventaire aux trois documents de synthèse et appliquer le contrôle réflexe du résultat par deux voies
Identifier les trois éléments caractéristiques du contrat de travail
Expliquer la force obligatoire du contrat et le principe pacta sunt servanda
Construire un diagramme de Gantt à partir d'une liste de tâches et de leurs durées
Comprendre pourquoi la formation est le levier de compétence essentiel en vente directe.
