Choisir le format d'évènement commercial adapté à l'objectif poursuivi (salon, animation, portes ouvertes...)
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer temps de travail effectif et autres temps (pause, trajet, astreinte)
Identifier les déclarations sociales remplacées par la DSN.
Calculer l'acquisition de congés payés selon la période de référence et les périodes assimilées.
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Comprendre l'unicité de la donnée et de la saisie dans un progiciel de gestion intégré
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Comprendre le rôle du web analytics (GA4) et lire un tableau de bord de site e-commerce
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Appliquer la chronologie en trois temps de la sortie d'une immobilisation : amortissement complémentaire, produit de cession, sortie de l'actif
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer les techniques d'animation fondées sur l'essai (démonstration, dégustation, échantillon)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Distinguer l'animation quotidienne (socle) de la stimulation ponctuelle (challenges)
