Distinguer planification (Gantt) et ordonnancement (PERT-MPM)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Découper un projet en tâches grâce à l'organigramme des tâches (OTP / WBS)
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Dérouler une cascade de prix complète du prix tarif au prix triple net
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer animation commerciale, promotion des ventes et merchandising
Distinguer devis, bon de commande, bon de livraison, facture et avoir
Distinguer la logique de l'amortissement (répartition programmée) de celle de la dépréciation (constat conditionnel d'une perte de valeur)
Distinguer l'approbation des comptes et la décision d'affectation du résultat, deux résolutions distinctes de l'assemblée générale ordinaire
Identifier les trois conditions de validité d'un contrat de vente (consentement, capacité, contenu licite)
Comprendre les sources structurelles de tension entre producteurs et distributeurs
Comprendre la complémentarité et le rapport de force entre producteur et distributeur
Distinguer le coût moyen (coût de revient complet unitaire) du coût marginal et identifier leur domaine d'usage légitime
Identifier les trois niveaux de management : stratégique, tactique, opérationnel
Distinguer un risque d'un problème et identifier ses trois composantes : aléa, probabilité, gravité
Valider un positionnement à l'aide du triangle d'or et de la carte perceptuelle
Distinguer les quatre situations de lettrage (exact, groupé, partiel, avec écart) et leur traitement
Définir le système d'information comme un ensemble organisé de ressources (données, logiciels, matériels, personnes, procédures)
Distinguer les conditions de validité d'un contrat de vente et les vices du consentement
Définir le risque par sa probabilité et sa gravité
Appliquer la méthode en trois questions pour qualifier tout ajustement de fin d'exercice (fait générateur, écriture déjà passée, certitude ou probabilité)
Distinguer un indicateur, un ratio et un KPI
Distinguer un projet d'une activité courante et identifier la triple contrainte délai-coût-qualité
Lire la structure d'un bilan comptable (actif, passif, amortissements, provisions)
Distinguer besoin quantitatif (combien) et besoin qualitatif (quelles compétences).
Décrire un processus administratif par ses entrées, activités, acteurs et sorties
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Choisir la base de comparaison pertinente (temporelle, sectorielle) pour chaque ratio
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
