La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Comprendre la logique inbound (attirer) par opposition à l'outbound (interrompre)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Différencier prescripteur, apporteur d'affaires et agent commercial
Définir un ERP et son classement en type et catégorie
Choisir des techniques d'animation adaptées à l'objectif et à la cible (essai, prix/jeu, digital)
Comprendre pourquoi la tête de réseau doit animer plutôt que commander des partenaires indépendants
Comprendre pourquoi l'animation collective est indispensable pour des forces de vente indépendantes et dispersées.
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Construire un tableau de bord par la méthode OVAR : mission, facteurs clés de succès, objectifs, variables d'action, indicateurs
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Construire le bilan fonctionnel à partir du bilan comptable, en valeurs brutes
Distinguer les registres verbal et para-verbal et compenser l'absence de langage du corps
